Roku’nun Şaşırtıcı Hamlesi: Frndly TV Satın Alımı ve Yayıncılık Savaşlarında Yeni Bir Cephe

Roku, diğer birçok yayın platformunun uzak durduğu bir alana girerek 185 milyon dolarlık bir yatırım yapıyor. Şirket, Mayıs ayı başlarında canlı TV yayın hizmetlerinin en ucuzu olan Frndly TV’yi satın alacağını duyurdu. Frndly TV, aylık 9 dolara Hallmark, A&E ve The Weather Channel gibi tipik bir kablolu TV paketinde bulabileceğiniz kanallardan oluşan bir paket sunuyor.

Yayın platformlarının kendi ücretsiz veya premium yayın hizmetlerini sunması normal olsa da, çoğu isteğe bağlı DVR hizmetiyle kendi kablolu kanal paketlerini satmıyor. Roku burada oldukça sıra dışı bir şey yapıyor ve şirket bunun yalnızca platformundaki abonelik gelirlerini artırmaya çalıştığını söylese de, bu bana hikayenin tamamı gibi gelmiyor.

Frndly TV, sektör jargonunda "sanal Çok Kanallı Video Programlama Dağıtıcısı" veya vMVPD olarak biliniyor. Canlı TV yayın hizmetleri, yayın kanalı paketleri veya kablolu yayın alternatifleri terimlerini de kullanabilirsiniz. İsimlendirme ne olursa olsun, mesele şu ki, bunlar temelde internet üzerinden sunulan kablolu TV paketleri. Büyük bir kablolu kanal havuzu, gezinmek için ızgara tabanlı bir kanal rehberi ve canlı yayınları kaydetmek ve istediğiniz zaman izlemek için DVR işlevselliği elde edersiniz.

Çoğu büyük yayın platformu, çok sayıda TV programcısıyla yayın anlaşmaları yapmayı (ve yenileme görüşmelerinde başarısız olunca karartma riskiyle uğraşmayı) içeren bu işten uzak durdu. Bu karmaşık bir iş ve eğer varsa, zar zor karlı.

Bu nedenle, Hulu + Live TV ve Fubo gibi hizmetlere Fire TV Stick veya Apple TV 4K’da erişebilirsiniz, ancak Amazon ve Apple kendi kanal paketlerini bir araya getirmekle uğraşmadı. (Tek istisna, YouTube TV’yi işleten ve kendi Google TV/Android TV yayın platformuna sahip olan Google.)

Yine de Roku, 2022’de karlı olduğunu iddia eden Frndly TV’de bir fırsat görüyor. Roku bir zamanlar kendisini bir reklam şirketi olarak tanımlamış olsa da, son zamanlarda abonelik gelirini artırma planlarından da bahsetmeye başladı. Şirket zaten kullanıcılar platformunda hizmetlere abone olduğunda bir pay alıyor, ancak Frndly TV ile gelirin %100’ünü kendisi talep edebilir.

Yakın vadeli oyun kitabı, Roku’nun 2017’de başlattığı reklam destekli yayın hizmeti Roku Kanalı için olduğu gibi görünecek. İnsanlar diğer reklam destekli hizmetler yerine Roku Kanalı’nı izlediğinde Roku daha fazla para kazanıyor, bu nedenle kendi hizmetini ana ekranının hemen hemen her köşesinde agresif bir şekilde tanıttı.

Şirket, Frndly TV için de aynısını yapma planlarını gizlemedi. CEO Anthony Wood, bir kazanç görüşmesi sırasında "[Platformu] artık Roku’nun bir parçası olan Frndly’yi yönlendirmek için kullanacağız" dedi.

Eğer Roku, Frndly TV ile yapacağı tek şey ana ekranını daha fazla Frndly TV aboneliği satmak için kullanmaksa, bu oldukça sıkıcı olurdu. Ve belki de tüm strateji budur. Ancak benim teorim, Roku’nun Frndly TV’yi daha geniş bir ücretli TV kanalı yelpazesi sunmaya yönelik ilk adım olarak kullanacağıdır.

Sonuçta Frndly TV, büyük ölçüde reality TV ve tekrarlara odaklanan kanallara sahip bir niş içinde bir niş. En iyi 10 kablolu kanalın hiçbirini ve en iyi 50’nin yalnızca sekizini taşıyor. Bu kanalların hiçbiri haber veya spor içermiyor. 2022’nin sonu itibarıyla Frndly TV’nin sadece 700.000 abonesi vardı.

Roku, vMVPD işine girerek anında 90 milyon hanesi adına daha fazla ve daha iyi yayın anlaşması müzakere edebilecek büyük bir oyuncu haline geliyor. Bu çabaların Columbo ve Bonanza’nın yayın haklarına sahip olan programcıyla başlayıp bitmesi tuhaf olurdu.

Eşit derecede olası bir sonuç, Roku’nun zamanla kanal tekliflerini genişletmesi ve TV programcılarının daha esnek paketlere izin verme konusundaki yeni istekliliğinden yararlanmasıdır. Daha sonra bu teklifleri ana ekranına ve canlı TV rehberine bağlayabilir ve abonelikleri yönetmek için yerleşik bir faturalandırma sistemi kullanabilir. Hala kablolu yayına sahip olan veya sadece kablolu kanallara kolay bir şekilde erişmek isteyen kişiler için Roku, kendisini en basit çözüm olarak sunabilir.

Her zaman hiçbir yayın platformunun neden bunu yapmadığını merak ettim—işte 2017’de Apple’ın bunu yapmasını savunuyorum—ve şimdi Roku bunu başarmak için en iyi konumda.

Roku’nun Hamlesinin Arkasındaki Potansiyel Nedenler

Roku’nun Frndly TV’yi satın almasının arkasında birden fazla neden olabilir. En açık neden, abonelik gelirlerini artırmaktır. Roku zaten kullanıcıların platformundaki hizmetlere abone olduğunda bir pay alıyor, ancak Frndly TV ile gelirin %100’ünü kendisi talep edebilir.

Ancak, daha stratejik nedenler de olabilir. Roku, Frndly TV’yi daha geniş bir ücretli TV kanalı yelpazesi sunmaya yönelik ilk adım olarak kullanabilir. Bu, Roku’nun kullanıcılarını platformda tutmasına ve rekabeti azaltmasına yardımcı olabilir.

Ayrıca, Roku, Frndly TV’yi TV programcılarıyla daha iyi yayın anlaşmaları müzakere etmek için bir kaldıraç olarak kullanabilir. Roku, artık daha fazla kanal taşıma yeteneğine sahip büyük bir vMVPD’dir.

Rekabet Ortamı

Roku, vMVPD alanına girerek Hulu + Live TV, YouTube TV ve Fubo gibi köklü oyuncularla rekabet edecek. Bu hizmetler daha geniş bir kanal yelpazesi ve daha fazla özellik sunsa da, daha pahalıdırlar.

Roku, Frndly TV’nin ucuz fiyatını ve sadeliğini vurgulayarak bu hizmetlere karşı rekabet etmeyi umuyor. Roku, daha fazla kanal sunarak ve zamanla daha fazla özellik ekleyerek Frndly TV’yi geliştirebilir.

Sonuç

Roku’nun Frndly TV’yi satın alması, yayıncılık sektöründe önemli bir hamle. Roku, bu satın almayla vMVPD alanına giriyor ve abone gelirini artırma, kullanıcılarını platformda tutma ve TV programcılarıyla daha iyi yayın anlaşmaları müzakere etme potansiyeline sahip.

Roku’nun vMVPD işinde başarılı olup olmayacağı henüz belli değil. Ancak, şirket bunu başarmak için iyi bir konumda. Roku, büyük bir kullanıcı tabanına, tanınmış bir markaya ve yayıncılık konusunda kanıtlanmış bir başarı geçmişine sahip.

Roku’nun hamlesi, yayıncılık sektörünün nasıl geliştiğini gösteriyor. Şirketler, kullanıcıları için daha fazla seçenek sunmak için farklı yollar deniyor. Roku’nun Frndly TV satın alımı, yayıncılık savaşlarında yeni bir cephe açıyor. Savaş nasıl sonuçlanır bilinmez, ancak rekabet tüketiciler için iyi olacaktır.